做自媒体如何赚钱

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作者:陈肆横项目日记(来自豆瓣)
来源:https://www.douban.com/note/776913547/

别再说什么李佳琪一个人的收益能干过一个上市公司等等了。头部主播都是有团队的,好吗?

但是对于这个现象来讲,底层规律就是在互联网时代,做内容生产,想好变现逻辑,是完全可以赚钱的。

我讲几个成本几乎为零的创业方案吧。

老样子,先讲底层逻辑再讲方法论。互联网时代让信息的复制成本趋向于0.

于是应运而生很多在互联网之下一根网线就能cover住成本的项目。

主题核心只有一个点——造流量。

对于个人创业来说,打造个人IP应该是起点最低,回报丰厚,最一本万利的事情了。

赚钱原理:互联网上最贵的就是流量,流量在哪,生意就在哪。只要你会做流量,不管是卖货,还是卖服务,卖什么都有人买单。因为内容创业的核心其实就是会做流量。

三种路径:文字,视频,音频。不管是哪一种呈现形式,目的都是为了聚集粉丝。

个人IP制作的整个流程

变现方式——定位——人设——账号完善——选题——内容

记住我说的(敲黑板,划重点):为什么百分之九十的做IP的都挣不到钱!就是流程错了!市场上某些大师一定就会教你写写写,写个锤子。不赚钱就是因为流程错了!不要去听那些大师讲的,没卵用。

变现方式:

1、获取平台对创作者的奖励

比如今日头条青云计划,百度百家的百+计划,大鱼号的大鱼计划等等,所有平台的扶持以及奖励。但是说实话,这个你写死也不一定能拿到。反正我是不行,因为咱们做的是IP而不是新媒体写手,对吧?

2、获取广告收入

一种是获取平台提供的广告收入。如公众号开通流量主后,平台展示的广告有粉丝点击,你就会有收益,活跃粉丝越多,收入越高。另一种广告收入,就是承接其他商家的推广需求,一条广告给你多少费用,让你将广告挂到我们的自媒体账号上。

这个钱其实相对来说比较轻松,我的公众号接一条广告,大概价格在1500左右。虽然少,但是基本不用你操作,对方把文案给你,你只是发一下。过几天删掉即可。

但是切记,不要三天两头去接广告,这样很伤粉丝。不过普通人应该没有这个困扰,比如我万年才接一条,就无伤大雅。

3、获取粉丝打赏

分享一篇有深度,有干货,引起共鸣的好文章,或者发布的作品满足了粉丝们某种需求,便会有粉丝自愿给作者打赏。这个看你水平,反正我的打赏收入不超过100块。就是这么飒。

4、社群服务收费

其实就是付费进群会员制。知识星球玩的最多。知识星球的slogan:链接一千位粉丝。

通过社群的强关系,高粘性,持续来做电商转化。你想想,就按照一千个来算的话,一个1000,1000个多少钱?你说IP赚钱他不香?

当你在一个领域,一个圈子中有了一定影响力,就可以吸引粉丝组建社群,然后做变现。

5、内容电商or直播带货

比如现在火爆的知乎好物:发文章然后吸引粉丝去购买,然后赚佣金钱。

抖音小黄车:发视频然后吸引粉丝购买。

6培训

当我们在某一个领域做出了成绩,有了一定的信任背书,那就可以把自己的经验系统的分享给有需求的人,收取相应的费用。

有很多大咖不光是在线上做知识分享,同时还邀请一个领域的大咖组团现场去做分享,然后收取门票。这就是说,你做出点成绩,你就可以复利赚钱,一直赚钱。

差不多是稳赚系统吧。

7、书籍,课程出版:

在今天的时代里,普通人是可以通过写书做课获得财富自由的。这些都是把自己的同一段时间重复销售很多很多次最好的方法,而且流量上来其实没什么难度。

8 卖号:

当运营的账号积累到一定数量粉丝,也就有了品牌价值,可以将账号迁移给另一方,这个不推荐。因为已经有品牌了,是一定会增值的,卖了岂不是傻x。

变现路径是怎么样的?

我们发相关领域的内容(音频,视频,文章)
吸引粉丝(IP基本都是挖平台流量到我们的私域流量池)
倒流到我们的微信(这是成交的第一步)
完成二次交易。(过程得很细心,我等下会写)
之前我说过了流程是这样:变现方式——定位——人设——账号完善——选题——内容

那我就按照这个顺序去讲:

变现:先想好你靠什么赚钱?你是要卖货?还是要做培训?

普通人做IP一定要明白一点:

我们绝大多数人是写不出来10w➕的文章,或者做出来播放几千万次的视频的。反正我做不到,不然你试试?

所以我们要做的就是靠内容引流然后完成二次变现。

比如你擅长聊是个人管理。那就写书,做培训,开个人博客,做公众号,做社群。

比如早期100个粉丝。收费200的社群。比别人低,服务好。那后期再考虑涨价。很多高质量社群价格都是在3000以上。当然这个定价还是要根据你能提供的服务来说。

比如:我的社群,收费门槛三千以上。比很多人的要贵很多,但是我绝不降价。

原因是我和别的社群差异化定位。

别人只负责输送知识,我负责的是手把手带你挣到钱。所以我对结果负责,自然收费贵。

我能不能降价?不能。

因为便宜的用户,花钱少,他就无所谓,不会当回事。

也背离了我做社群的初衷:我是想汇集和沉淀一批能够做事的用户,而不是做知识付费的。

我的赚钱端口不是门票钱,而是后端的资源变现。

所以一定要想好自己的商业模式:

你赚的是什么钱?
你的用户在哪里?
你对他们的要求?
这样就能筛出不合适的粉丝了,俗称不精准粉。

所有职业,只要是刚需,就一定要去做社群。这是最好的积累和沉淀过程。

比如你擅长做ppt。那就天天写怎么做好一个ppt。不断讲 ppt 这个话题。

我们做的最赚钱的IP,就是讲情感的。前端做流量,后端的情感咨询服务交给专业的人做。赚中间的利差。每个月能保证六位数的收益。所以热爱情情爱爱的人,真的适合做情感IP,做的人多,但是市场广大,痴男怨女太多。

定位

为什么定位很重要?(这些底层逻辑必须要懂,我们才能去做出内容,然后吸引粉丝,完成变现)

因为现如今各大平台都会利用大数据算法把你的内容精准投递到喜欢的用户手上,这就是我们对抖音上瘾的原因所在。头条系算法就是摸清楚用户习惯和喜好,然后进行推送。

只有喜欢的人才能认识到文章或者视频,音频的价值,并给你点赞、留言、转发;

推荐给大量的精准用户之后,用户关注你就会经常看你给他们更新的内容。从而导流到私域流量,完成变现赚钱。

所以,你的定位要符合他们的口味这直接关系到一个IP账号是否可以做起来。

我们一般做IP都会用到一个工具就是SWOT定位分析法快速定位 。当然这个分析法,适用于所有领域,不光是做个人品牌,还有你的人生规划以及选择,建议学习收藏。

每一个字母都代表一个判断指标:S是优势,W是劣势,O代表的是机会,而T代表的是威胁。

S优势:

知道自己的特长在哪个领域,对于哪个方面的知识了解比较多,或者是你感兴趣的。

比如我社群的一个学员,怎么也找不到自己适合的方向,尝试做过职场沟通,以及时间管理的方向,发现根本很难输出内容。结果有一次,在聊天过程中发现他是一个上岸的“海王“。

对于情感那聊的是头头是道。所以就打造了我们现在的情感IP,而这个IP居然成了我们做的最赚钱的IP。

再比如:我还有一个社群学员做了一个IP是讲星座塔罗牌的。就是因为小姐姐一直很喜欢西方神秘的占卜文化,人在面对自己感兴趣和喜欢的话题时,就愿意去学习。这个IP也是很赚钱,原因就是她喜欢就会持续性输出内容。

所以,找到优点、发挥特长是至关重要的,你的特长决定了你定位的大方向。

优势也不一定要求拥有专业的技能,有自己的特点就可以。

那怎么发现自己的特色呢?给大家介绍一个简单的方法:找到对标对象。

什么叫对标对象,就是跟你做的内容一样的人。俗称竞争对手。

如何操作?

多刷他的内容,多去关注同行,其实早期最好的方法就是去模仿优化。还有个很好的办法就是去看视频相关领域的博主。

比如,我们的塔罗的IP反而是借鉴抖音上的“星愿女神经”。

W:代表的是劣势,我们要知道劣势其实人人都有,不用为此特别懊恼。这个我就不展开仔细讲了,一语带过,相信大家都能够懂。

对于劣势:我们需要做的是如何扬长避短,尽量少去提及触碰到这个劣势,甚至最高明的做法是把劣势作为一个“招牌”、一个标签。

比如:我关注的一个b站博主,他的简介就是:我是一个没有感情的互联网数据机器。本来可能冷冰冰没有温度这件事情是一个IP最害怕出现的事情,但是他这一招反而让大家不会觉得他没有温度。觉得他很准确,精密,还有些许的幽默。

O:代表的是机会,所有的自媒体平台,无论是视频,音频,文字,每天都会有热搜的榜单。

只要你发布与热搜相关的内容平台会给更多的推荐机会。这个在新媒体领域叫做“蹭热点”。

怎么蹭?

比如:

知乎平台每天都有热榜,今日热榜是《三十而立》,那就去追,马上去回答这个热点问题。曝光度大,流量多。那你就很有可能爆火。
比如抖音,的最近热点是“网抑云“你就赶紧拍个视频说你的观点。
很多人都想知道如何在知乎平台成为大v,对吧?

点个双击赞,接着往下看:

你看每个大v是不是都是回答比写文章多。那就证明回答比文章曝光量大。

而有的人为什么发的东西很少,却是大v呢?因为他问题选的好。

那我们就得去研究什么样的问题是好问题呢?

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